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案例:水果店如何经营才能赚到钱

时间:2019-09-27 09:38来源:草原半亩地 作者:秩名 点击:我要投稿
今天,我将为大家带来一个水果店的实战案例,这家水果店运用一招“利他思维”,仅用了30天的时间,就赚了一辆奔驰。
小王是一名90后小伙,18年在山东济南开了一家水果店,开始了自己的创业之路。水果店的面积不是很大,但是位置还不错,虽然周围有几个大型社区,但是同样也有很多的竞争对手。
一次偶然的机会,小王在微信上关注了我,成为了我的粉丝,并且成为了老师的学员,通过与老师学习以后,设计了一套营销方案,直接引爆了水果店生意。
接下来,我就把这套方案分享给大家:
第一步:调整店铺布局,设计创意文案
起初,小王的水果店是没怎么装修装饰的,并且摆放随意,根本让顾客无从下手。所以我们第一步就是调整店铺布局,水果的陈列搭配要美观,让顾客有挑选的欲望。
然后每种水果旁边要配上文案:比如火龙果可以排毒护胃,促消化;独猴桃可以生津润燥、美容养颜;苹果可以补脑养血、宁神安眠...等等
为什么这么做呢?因为大多数人对水果的营养价值了解是不多的,当你这样的文案一出来,顾客看完后,一是涨了知识,二是会增加他的购买欲望。
第二步:引流拓客
当我们的店面准备完毕以后,接下来就是如何吸引更多的顾客到我们店里来了,这里我们采用了两种策略进行引流。
1、水果免费送
我们印刷了5000份宣传单,投放到了周边社区,居民只要来到店里,即可获得价值20元的水果捞一份。
2、玩具免费送
我们又做了3000张玩具卡,与小区周边的幼儿园合作,只要是家长带孩子持卡到店,均可获得价值38元的玩具一个。(有小汽车、有毛绒玩具、有洒水车等等)
第三步:培养顾客行为习惯
当顾客来领水果捞或者玩具时,我们推出了一个会员主张,只要花9.9元办理一张会员卡并加老板微信,我们送您50份水果捞(每周限领一份)。因为9.9元可以获得50份水果捞,这属于低价值高诱惑,所以只要是进店的顾客基本上都办理了会员。这样一来我们就锁定了顾客一年的每周进店,培养了顾客的行为习惯,为我们下一步追销,打下了基础。
第四步:设计充值主张
充500得1500我们前面所有的铺垫,都是为了这一步,就是充值收款,所以我们设计了一个让消费者无法抗拒的充值主张。
1.充500元储500元
2.送价值1000元的儿童艺术培训课
3.送价值100元的玩具一套
4.送价值200元的护肤体验卡一张
(ps:我这里说的联盟券,可以根据自己的资源进行调换,不是一定要按照我这个来,学习是学习方法,而不是生搬硬套!)
第五步:利益驱动,会员裂变
我们的会员充值,全部是通过公众号小程序来完成的,并且设置的分佣。只要是我们的会员顾客,邀请其他人关注我们,就可以默认成为会员的下线。后续被邀请人如果产生了充值,我们都会直接分佣充值金额的5%给推荐会员。这样一来,通过利益的驱动,就让我们的会员自发的形成了裂变,从而获得源源不断的顾客。说到这里,大家最关心的问题肯定是:这么做有盈利吗?
首先,我们引流的水果捞和玩具成本,只要控制不超过9.9元的会员费即可。事实证明根本不会超过,一份水果捞的成本在5元左右,而我们的玩具是批发过来的,所以成本也在5元。
其次,我们送的50份水果捞。这个之所以不赔钱,是因为我们设定了一个条件,就是每周只能来领一次,所以小王是肯定不赔钱的。
然后我们的充值主张,只有储值的这500元会有成本,送的1500元都是0成本。为什么呢?
因为我们是社区水果店,所以我们的客户群体基本都是宝妈或者孩子的爷爷奶奶(核心是孩子),所以,这些培训学校、玩具店、美容院,它们愿意拿出引流卡来,作为福利让我们送给顾客,因为这些人都是它们的精准顾客。而正是有了这些福利,满足了顾客所需,所以大家才会愿意去充值,这里我们就是用的“利他思维”。
以上就是整个水果店营销方案的详细解析,小王正是通过这套简单实用的方案,仅用了30天的时间就吸纳了4300名客户,收款215万。这里我们按20%利润计算,215万*20%=43万利润,当月小王就高兴的提了一辆奔驰。
你可能会问了,这么简单的方案不很容易被同行模仿吗?朋友,我想告诉你的是,当周边同行反应过来的时候,我们早就又换模式了。
总结:
如今没有传统的生意,只有传统的思维。如果你的思维不能持续的更新换代,那么你被淘汰就是必然的。
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