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街头地摊,用免费模式当天实现销售额翻倍

时间:2019-10-05 09:28来源:网络 作者:秩名 点击:我要投稿
免费模式是一种利他、吃亏的思维方式,把这种思维方式植入企业运营的过程中,来换取其他点的合作机会,并创造利润。
如今,很多的互联网企业都是靠这一招快速崛起,比如360,腾讯就是因此成就今天江湖地位的。
案例原环境
在一个生活居住区商圈里,有一块空间较大的广场,这里会经常有一些商家在白天做一些活动和表演,但到了晚上,90%的时间是空闲的,有时也会有跳广场舞的,也有大量带着孩子逛着玩的,总之比较热闹。
有一位商贩,发现了这一个商机,带着他的儿子,到了晚上,会放上十几辆玩具电动车,出租给儿童玩,价格是半小时10元。他是免费使用这块空地的,所以基本上也没什么成本,但是他的生意时好时坏,但从来没有把那十几辆车全部租出去过。
因为我晚上会出来散步经常经过这里,几次接触后也比较熟悉了,作为一名免费模式研究者,我仔细观察和思考过他的经营模式,觉得可以帮他改良一下,于是有一天趁着兴趣盎然,我跟他聊了起来,告诉了他要用免费的思想来做生意,他非常感兴趣,立即行动起来。这个方法是这样的:
第一步、免费开车
花30元,做一块广告牌子,写上“爸爸,妈妈,我喜欢开车”(当生意不只是生意,而创造一种内心情感和美好记忆,都会直达客户内心,更容易为客户所接受和选择)
将其中三辆车免费使用,只要这三辆车有空闲下来,任何带着小孩的人,都可以免费使用。免费不仅给客户愉悦,而且能够创造羊群效应,试想一下,你好意思为了10元连续免费抢车三次吗,第四次你必定要购买;而当你的小孩喜欢_上玩车,你会怎么做?,这里边运用到了免费模式的体验模型,每辆车免费是玩5分钟,超时就要下来给下一位玩,或者你直接续费,就可以接着玩。
第二步、减小收费单元
将半小时10元收费修改为5分钟3元,同样的半小时,却可以赚到18元,销售额几乎翻倍;而且对于一些小朋友,半小时是很长的时间,有些父母会选择放弃。这里充分根据实际情况,5分钟相比较于半个小时,更小的单元,更容易接受,也更灵活。化整为零的思维,有时候经常用到生意中,一箱饮料可能比较贵,但是拆分为一瓶一瓶的,就价格低多了,更容易被人接受。
第三步、免费赠送小礼品
准备一些小礼品,如:气球、小卡通等,微笑地免费发放给过往的带小孩的父母,而不管他们是否租车。你给予的只是1毛钱的气球,小孩和父母却收获了一整晚的快乐和感动。客户的满意度总是得到的除以预期的,当额外惊喜到来时,客户会更喜欢你,也会有不少父母看在小礼物的面子上,特地建议孩子去尝试玩一下。
第四步、与幼儿园合作
与附近幼儿园联系,免费提供玩具车,定期举办赛车比赛。绑架幼儿园的信任,由幼儿园出面组织比赛的时候,带给你的是知名度的疯狂提升,这个时候,哪怕你从中拿出来一大半的利润让给幼儿园,所获得的回报也远远高于现在的你。
几个小措施,让这个商贩兴奋不已,简单尝试后,当天的销售额就翻了一番,而且听说后来他又雇佣了几个人,开始在附近几各社区复制这种模式。
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