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免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入商业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。 如今，很多的互联网企业都是靠这一招快速崛起，比如360，腾讯就是因此成就今天江湖地位的。 案例原环境 王总的火锅店已经开了5,6年了。 最初的生意还非常红火，不过后来经营就越来越来难。 最近附近的街上还开了一家知名火锅连锁品牌，这对他而言可以说是雪上加霜。 本就不多的有点忠实度的老客户也都被抢了去，这可把他苦恼坏了。 再这样下去一段时间，自己就可以卷铺盖走人了。 不过王总也是个不服输的倔脾气，他觉得反正已经到现在这个境地了，不如孤注一掷的去学几招，万一成了那算自救成功，就算不成，也就是巨大的亏损上添了点零头而已。 他找到一个熟人介绍的经商老手，跟对方学了好久，他发现，运用起学到的小知识以后，店里的声音渐渐又有了点起色。 看来自己压对宝了，于是王总便又去找到那位老商人，请他和自己一起策划一个活动，准备打一场翻身仗。 第一步：限时充卡，免费引流 其实现在的消费者也都非常精明，当他们看到免费的时候有可能反而会敬而远之。 因为害怕其中有诈。 而这个充卡活动选择的是一个5元的门槛，同时还赋予活动一定价值，所以打消了顾客的怀疑。 同理，为了进一步塑造这个会员卡的价值，我们还给顾客设计了一个成交门槛。 因为，如果没有要求，谁都可以买到的东西是没有价值的，管理越严的东西越珍贵！ 这个门槛是，购买我们的会员卡，要将我们店5元买卡送价值130元双人套餐的软文，转发到他的朋友圈并获得点赞10次，凭微信朋友圈的截图才有资格。 这样设计门槛的同时，让大家能参与、能互动、还好玩觉得有价值。 面对这种力度的活动，大多数人想必都无法拒绝。 像餐饮这种模式，即使你店里一个客人不来，房租费用人员费用管理费用一分不少。 因此，可以说有一大部分成本是固定的，所以才能搞这样的活动。 当持卡客户大量的来店里消费，每天都要排队就餐，路过的人看到都是生意异常的火爆，吸引更多的人来就餐。这样就实现了顾客的引流。 活动开始后，店内果然爆满，排队的人排到了街口。 第二步：后续活动，精准锁客 而王总设计的第二个充值方案是针对第一次充值的顾客， 给他们一个更加无法拒绝的充值方案。 你可能会说，她都吃了一个月的火锅了还会再来吗？ 那假如你在这个店里充值500元，可以免费吃一个月130元的双人火锅，另外我再赠送你价值超过500元的各项服务： 1，一个月内不限次的洗剪吹月卡200元； 2，5次洗车服务价值120元； 3，价值80元养生按摩一次； 4，价值180元的KTV唱歌一次； 5，还可以领取一个5寸蛋糕。 你还能拒绝吗？ 这些都不是平时那些买多少送多少，或者有什么条件的才赠送，全部都是实实在在直接领取直接免费。如果你都觉得这些条件足够诱惑你了，那掀起2次的充值热潮，也就不足为奇。这次充值了100多万。 第三步：免费只是诱饵，有人自有利润 注意了，免费吃1个月价值130元的双人火锅，这里面是有讲究的： 1，必须本人带至少一个人来才能使用 2，130元是固定套餐，点其他的菜就能赚钱 3，人多的话肯定不够吃，多余的都是净利润 其实用这样的方法，不仅收钱还收人，同时他们还是我们的免费业务员，因为，吃火锅往往都是4，5个人甚至更多的人来。 第四步：总结 很多人在看别人成功的时候最先想的唏嘘。 然后找上一些如果我有像他那么有钱的父亲，或者像他一样有贵人相助的理由。 而真正有机会成功的人，在别人干这些事的时候，都在思索别人成功的原因。 那么，你的企业，也可以做这样的活动吗？利用为免费的赠品塑造价值，然后实现引流。实际上这种方法适用于很多企业。 |
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